“España tiene un gran potencial en el campo de la robótica móvil”

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Entrevista a José Antonio Martínez, CEO de Synersight

Entrevista Automation Review Jose Antonio Martinez Synersight
José Antonio Martínez, CEO de Synersight

Con sede en Valladolid, Synersight es una empresa de soluciones intralogísticas focalizadas en la automatización de procesos industriales mediante vehículos autónomos: AGVs y AMRs. Descubrimos más sobre esta compañía con José Antonio Martínez, su CEO.

El pasado mes de febrero celebraron su III Reunión General, un encuentro con todo el equipo de la compañía en el que, según destacan, impulsaron su visión estratégica. ¿Podría compartirnos detalles de esta hoja de ruta?

Durante nuestra III Reunión General, nos enfocamos en fortalecer nuestra visión estratégica para el futuro de la compañía. Discutimos varios aspectos clave, incluyendo nuestra expansión internacional, y el desarrollo de nuevos productos. Además, esta acción de carácter abierto e integrador pone de manifiesto que nuestro capital humano es nuestro mayor valor, sin el cual no seríamos la empresa que somos.

En la reunión, compartimos la nueva misión, visión y valores de Synersight, así como la estrategia comercial conjunta con los proyectos de innovación en los que vamos a trabajar, objetivos operativos para el 2024 y datos significativos tanto de actividad como económicos del ejercicio 2023, junto con las previsiones para 2024. Esto permite que toda la plantilla participe en nuestros resultados y vea cómo su trabajo ha contribuido a su consecución.

Por último, disfrutamos de una parte más lúdica con una dinámica y un almuerzo informal, lo que sin duda permite una mejora de la comunicación en la empresa, una mayor vinculación de las personas y una mayor alineación con los objetivos de la empresa.

También en febrero lanzaron el AMR SPO, un nuevo modelo que amplía su familia de plataformas automatizadas. ¿Qué aporta al mercado esta nueva solución? ¿Prevén el lanzamiento de más novedades a lo largo del año?

El lanzamiento del AMR SPO representa un hito significativo en nuestra misión de ofrecer soluciones de automatización avanzadas y adaptadas a las necesidades del mercado. Este nuevo modelo amplía nuestra familia de plataformas automatizadas, aportando innovación y eficiencia al modelo ya existente, el SPU. El SPO, al igual que nuestras nuevas soluciones, cumple con la normativa de seguridad ISO 3691-4 y nos ofrece una capacidad de carga de hasta 1.500 kg. Con su diseño avanzado y capacidades de navegación inteligente, el AMR SPO mejora la eficiencia, la flexibilidad y la seguridad en los procesos logísticos, ofreciendo una solución fácil de implementar para empresas de diversos sectores.

En cuanto a futuas novedades, nos comprometemos con la innovación continua y el desarrollo de productos que aborden las demandas cambiantes del mercado. Nuestra visión es liderar el camino en el campo de la automatización, ofreciendo soluciones cada vez más avanzadas y adaptadas a las necesidades específicas de nuestros clientes. Estamos constantemente investigando y desarrollando nuevas tecnologías y características para mejorar aún más nuestra gama de autómatas. Aunque no podemos revelar detalles específicos en este momento, nuestros clientes pueden esperar novedades y mejoras en el futuro cercano.

La intralogística es un aspecto que puede marcar la diferencia en el rendimiento económico de una compañía. Vamos a suponer que soy una empresa que quiere mejorar este área. ¿Por qué debería apostar por Synersight?

Como empresa que busca mejorar los procesos productivos de forma sostenible y segura, las empresas deberían considerar apostar por Synersight por varias razones clave. En primer lugar, ofrecemos soluciones altamente personalizadas que se adaptan a las necesidades específicas de cada empresa. Nuestra capacidad para comprender los desafíos únicos y diseñar soluciones a medida significa que, al elegir Synersight, las empresas están invirtiendo en soluciones que están a la altura de los desafíos actuales y futuros.

Otro factor importante es nuestra experiencia y reputación en la industria. Con años de experiencia en el desarrollo e implementación de soluciones de intralogística, hemos acumulado un sólido historial de éxito y satisfacción del cliente. Las empresas pueden confiar en Synersight para ofrecer resultados tangibles y un retorno significativo de su inversión.

Por lo tanto, al apostar por Synersight, las empresas están optando por soluciones personalizadas, innovadoras y respaldadas por una experiencia y reputación sólidas. Estamos comprometidos a ser el socio de confianza en la mejora de la intralogística y en la optimización del rendimiento económico de nuestros clientes.

En 2023, el 56% de nuestra facturación provino de ventas internacionales, abarcando proyectos en nueve países

A la hora de adoptar soluciones de robótica y automatización, una barrera para muchas pymes es la inversión inicial. En el caso de éxito de su compañía que incluimos en la última edición de nuestro anuario INSIGHT, uno de los aspectos que resaltaba su cliente era precisamente lo rápido que habían amortizado la inversión. ¿Podría ampliarnos más sobre este aspecto?

La amortización rápida de la inversión es un factor crucial para nuestros clientes al considerar la adopción de nuestras soluciones de robótica móvil y automatización. Nuestros productos representan una inversión significativa, ya que no solo implica la compra de los AGVs/AMRs, sino también la adaptación de las instalaciones del cliente y la adquisición de otros equipos complementarios.

Sin embargo, nuestros servicios y equipos están diseñados para garantizar un retorno de la inversión eficiente y rápido. Esto se logra a través de varios aspectos: en primer lugar, al automatizar tareas previamente realizadas por personal humano, se reducen drásticamente los costes directos, como la necesidad de más recursos, el impacto de bajas o errores humanos, y los costes de mantenimiento y suministros adicionales son mínimos.

Nuestros equipos mejoran la productividad, la fiabilidad y la calidad, y se integran perfectamente con los sistemas existentes del cliente, lo que permite una mayor flexibilidad y adaptabilidad a los cambios en los procesos de producción. Como resultado, los ahorros comienzan desde el primer día y, dependiendo de la situación específica de cada empresa, la inversión puede amortizarse en un plazo relativamente corto.

Además, para aquellos clientes que necesitan opciones de financiación, ofrecemos soluciones flexibles a través de colaboradores financieros, como leasing financiero u operativo, o crédito suministrador, para facilitar la adquisición de equipos y equilibrar el plazo de pago y amortización.

Para la gestión de flotas, han desarrollado íntegramente el software VSYSTEMS. ¿Qué elemento de esta tecnología diría que es el más diferencial? ¿Este software es compatible con flotas de vehículos de otros fabricantes?

Lo que nos distingue es la facilidad de uso y la integración versátil. Nuestro Fleet Manager para AGVs ofrece una única plataforma para la programación, monitoreo y control de flotas automatizadas. Conectamos sin problemas con PLCs de Siemens o Allen Bradley, ERPs, WMS o MES de otros clientes. Además, admitimos una amplia gama de protocolos de comunicación como S7, OPC UA, HTTPS, MQTT, entre otros, para una integración flexible con diversos periféricos. En resumen, ofrecemos una solución completa que simplifica las operaciones y optimiza la eficiencia en entornos industriales.

En cuanto a la compatibilidad con flotas de vehículos de otros fabricantes, VSYSTEMS está específicamente diseñado para integrarse con los sistemas AGVs y AMRs de Synersight. Nuestra plataforma ofrece una gestión unificada y eficiente de los vehículos de Synersight, garantizando un rendimiento óptimo y una operación fluida en entornos logísticos y de fabricación. Esto permite a nuestros clientes aprovechar al máximo las capacidades de nuestros sistemas automatizados, optimizando sus procesos y maximizando la eficiencia en sus operaciones.

Recientemente han inaugurado nuevas instalaciones en Valladolid. ¿Cómo valoran el ecosistema empresarial que les ofrece esta ciudad?

Valoramos altamente el ecosistema empresarial que nos ofrece Valladolid. Estas recién inauguradas instalaciones representan un aumento significativo en nuestro espacio y capacidad de operación, y nos brindan la oportunidad de consolidar todos los departamentos de la empresa en un solo lugar, lo que conlleva una serie de mejoras operativas y logísticas.

Valladolid se destaca como un enclave estratégico para nuestro sector, especialmente en la industria automotriz. La presencia de importantes factorías y centros de trabajo de nuestros principales clientes en las cercanías nos permite una estrecha colaboración y una mayor eficiencia en nuestras operaciones.

Además, la ciudad cuenta con una excelente infraestructura de transporte, incluyendo un aeropuerto, líneas de alta velocidad y una red de carreteras bien desarrollada, lo que facilita tanto el transporte de mercancías como la movilidad de nuestro personal hacia proyectos fuera de la región o incluso fuera del país.

La amortización rápida de la inversión es un factor crucial para nuestros clientes al considerar la adopción de nuestras soluciones de robótica móvil y automatización

Y en cuanto a robótica móvil, ¿cree que España está bien posicionada?

En Synersight creemos que España tiene un gran potencial en el campo de la robótica móvil. Si bien es cierto que otros países pueden tener una presencia más consolidada en este sector, España cuenta con un ecosistema emergente de empresas innovadoras y centros de investigación que están impulsando el desarrollo y la adopción de tecnologías de robótica móvil.

Synersight es un ejemplo de este crecimiento y desarrollo. Estamos comprometidos con la investigación y el desarrollo de soluciones de automatización móvil avanzadas, y hemos trabajado, y seguimos colaborando, en estrecha colaboración con empresas españolas, para implementar nuestras tecnologías en una variedad de industrias.

Además, España cuenta con una base sólida de talento en ingeniería y tecnología, lo que nos posiciona favorablemente para competir en el mercado global de robótica móvil. Sin embargo, para aprovechar plenamente este potencial, es fundamental que la normativa se adapte al entorno cambiante de la automatización y que se fomente aún más el desarrollo del talento en este ámbito. Con el apoyo de las administraciones y la inversión en investigación y desarrollo, creemos firmemente que España puede convertirse en un líder destacado en el campo de la robótica móvil en los próximos años.

Una de las líneas estratégicas de AER Automation es impulsar la internacionalización de sus asociados. ¿Qué importancia tienen las ventas internacionales en su compañía? ¿Podría compartirnos algún proyecto?

La internacionalización ha sido un hito fundamental para Synersight en 2023. Más allá de un simple aumento en las ventas internacionales, este proceso ha marcado un punto significativo en nuestra estrategia de crecimiento. Al superar en facturación a las ventas nacionales, hemos demostrado nuestra capacidad para competir con empresas multinacionales de mayor envergadura. Sin embargo, la internacionalización no se limita a la exportación de productos; implica la ejecución completa de proyectos en las instalaciones de nuestros clientes en todo el mundo. Esto significa adaptar, implementar y mantener nuestros autómatas de manera integral, asegurando su pleno funcionamiento y adecuación a las necesidades específicas de cada cliente.

En el transcurso del año, el 56% de nuestra facturación total provino de ventas internacionales, abarcando proyectos en 9 países, principalmente en Europa, pero también expandiéndonos hacia nuevos mercados como México, Polonia y Bulgaria. Entre nuestros logros más destacados se encuentran la implementación de AGVs/AMRs en México y proyectos innovadores en Francia e Italia, que incluyeron la introducción de nuevos equipos como tractores y plataformas automatizadas.

Este crecimiento internacional no solo consolida nuestra posición en el mercado global, sino que también refleja nuestro compromiso con la expansión y la innovación en la industria de la automatización. Estamos orgullosos de haber triplicado nuestra facturación fuera de España y de haber ejecutado con éxito proyectos de alta envergadura en múltiples países, estableciendo así una sólida presencia global.

¿Cómo valoran su experiencia como asociados de AER Automation?

Lo hacemos de manera muy positiva. AER Automation es un referente en el ámbito de la automatización y la robótica, y asociarnos nos ha proporcionado acceso a un extenso conocimiento técnico y a las últimas innovaciones en el sector. Asimismo, nuestra participación activa en los diferentes grupos de trabajo nos ha permitido compartir nuestro expertise y colaborar estrechamente con otros profesionales del sector, además de poder expandir nuestra red de contactos. Estamos agradecidos por la oportunidad de formar parte de esta asociación y esperamos seguir colaborando estrechamente en el futuro para impulsar juntos el avance de la industria de la automatización y la robótica.

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